Après avoir un peu surfé sur la toile afin d'avoir des infos sur un bon mailing voilà se qu'il en a découlé. J'ai relevé celle qui me semblait les plus pertinentes.

1- Le titre ou la 1er phrase de votre mailing doit donner envie à votre prospect d'en savoir plus.
2- Vos prospects veulent connaître les bénéfices qu'ils vont tirer de vos produits et non pas une liste de fonctionnalités.
3- Pour obtenir un mailing qui sort de l'ordinaire, il faut s'obligee à repenser au besoin, au produit, à la manière de communiquer... Il faut se remettre en question (ou faire appel à une nouvelle agence).
4- Avant d'écrire le mailing il faut absolument identifier clairement sa cible. En effet le titre du mailing doit tout de suite faire réagir votre prospect. Le mieux vous avez identifié votre cible, le mieux vous réussirez votre accroche !
5- Votre accroche doit contenir le plus gros bénéfice, afin que votre prospect se reconnaisse immédiatement.
6- Les mots "Simple " et "Rapide" sont des mots qui font vendre... mais assurez vous que c'est bien le cas de vos produits !
7- Soyez Enthousiaste dans votre texte, n'hésitez pas à interpeller le lecteur avec des points d'exclamation, des impératifs, des questions... Cela rendra votre mailing plus vivant et plus percutant.
8-  Un mailing aéré est plus vendeur et plus lisible. Donc faites des paragraphes COURTS (limitez-vous à 5 ou 6 lignes maximum) avec des interlignes importants entre les différents paragraphes.
9- Pour faciliter la lecture de votre mailing, ajoutez des sous titres pour aider votre lecteur à se repérer, à suivre l'enchainement de vos idées, mais aussi à lire directement les idées qui l'intéresse le plus.
10- Un des meilleurs moyens de réussir son mailing et d'identifier le plus gros problème du client et de construire son mailing autour de ce problème, de l'amplifier, de le mettre à nu... afin de pousser le client à acheter pour résoudre ce problème.

La suite dans un prochain article 

Au sommaire du dernier numéro du Journal du Management vous trouverez un excellent dossier sur "Savoir Vendre".
Vous y trouverez des conseils pratiques sur la vente:
- Comment être bon au téléphone ?
- Comment répondre aux 10 principales objections ?
- 10 Principes pour être un vendeur au Top !

Voici quelques extraits :

Objection "Je n'ai pas de budget" : "L'objectif n'est pas de conclure une vente aujourd'hui mais de vous montrer tous les avantages de ma solution".

Objection "J'ai déjà un fournisseur et j'en suis content" : "C'est normal, mais vous le serez moins quand vous nous connaîtrez... J'étais aussi très satisfait des cabines téléphoniques avant l'apparition du téléphone portable..." A accompagner d'un sourire, bien sûr.

Objection "Ça ne m'intéresse pas" : Attention, plus on contre une opinion, plus on la renforce. Comme pour toutes les objections, il faut donc l'accepter. Il s'agit par contre d'en découvrir les causes. "Je ne comprends pas. Il me semble pourtant que ma proposition correspond parfaitement à vos attentes. Qu'est-ce qui vous fait dire ça ?"

Objection "Envoyez-moi une plaquette" : "J'ai trop de documentation et je ne sais laquelle vous adresser. Je vous propose que l'on se voie d'abord. Au terme du rendez-vous, je saurai laquelle vous correspond le mieux."

Retrouvez le dossier complet sur "Le Journal du Management".